作家 | 张子怡‍‍‍开云kaiyun.com

裁剪 | 袁斯来

各人通货推广年代，很难有东谈主不爱廉价商品，念念像百万财主相似购物的好意思国东谈主又多了一种选定。在好意思国零卖业“黑五”运转前夜，考究上线了其廉价商店——Haul。

亚马逊暗示，这项名为Amazon Haul的奇迹于11月13日运转向好意思国部分客户绽开。

新版本中的总共商品售价都将在20好意思元或以下，其中大部分商品的价钱在10好意思元摆布或以下。购买跨越3好意思元的商品可享受成绩15天内免费退货，这与亚马逊Prime会员的退货策略略有不同，通过Haul订购的商品需要一到两周投递。

推出以白牌商品为主、价钱更低，且配送时候更长的Amazon Haul，是亚马逊费事的尝试和转变，更是一次对Temu、SHEIN浓烈竞争的正面回话。

Temu已成为已成为仅次于亚马逊的各人造访量第二大的购物网站。市集商榷公司EMarketer揣摸，Temu在好意思国电商市集的份额可能会从前年的0.7%增长两倍，到来岁达到2.3%。

Temu所占份额虽小，增长速率却无法小觑。更何况，Temu等中国跨境电商平台，也在不休寻找亚马逊上的中国卖家，邀请他们入驻其平台。

中国跨境卖家既是平台方竞争的关节，又是发展的费事力量。惟有中国的出产力，简略纷至踏来供应着廉价且丰富的商品。

亚马逊已无法作壁上不雅。

01 “Temu”不“Temu”啊？

Temu在好意思国有多流行？它成为了一种收集俚语，被用于形容某种事物（产品）的低配版。而令东谈主啼笑都非的是，Amazon Haul上线后，有外媒将其评价为：Temu的Temu版，意味着Haul是低配版的“Temu”。

亚马逊对外在示，除了最高价钱为 20 好意思元外，大大都价钱将低于 10 好意思元（7.90 英镑）。举例三件套剃须刀套装和“优雅的项链、手镯和耳饰套装”，每件售价不到 3 好意思元。订单金额达到或跨越 25 好意思元即可享受免费送货奇迹，送货时候为一至两周。

在Haul对卖家的邀请中，有卖家发现，亚马逊对品类的倾向是廉价先锋、产物和生涯用品品类，总体偏向日用品。这亦然Temu相比擅长且丰富的品类。

翻开Haul能发现，大都商品的价钱不跨越10好意思元。致使是极致的廉价。

图片起原于亚马逊app

Amazon Haul“吵闹”的神气、夸张的宣传语让东谈主不禁念念起Temu，其商品也一改亚马逊传统的星级评价，而是用“最畅销”徽章和不同的配色决议的当作标志。“Haul”自身在互联网中也用于指代购物采集和购物分享，能看Haul逸以待劳的迎合年青东谈主。

转变的原因也很简短，道理加廉价是诱惑好意思国消耗者线上购物的新变化。

凭证 Salesforce 的数据，61% 的东谈主认为廉价是其使用Temu等廉价购物运用的主要原因，但这些购物平台的文娱价值对其胜利起着至关费事的作用。

此外，Salesforce的 2024 年 11 月消耗者表情侦查知道，在 21% 的好意思国东谈主中，他们认为这些市集（Temu等新兴电商平台）比传统购物更抖擞，其中一半东谈主暗示这是因为他们不错以廉价冲动购物，而 47% 的东谈主额外享受“寻宝”的体验。

Haul如实在学习“Temu”。

02 姿态保守的攻势

有Amazon Haul的中国供应商告诉硬氪：“在上线之前内测阶段就有产品内测出单，考究上线两天，嗅觉销量、流量都很可不雅。第一天销量个东谈主合计也已经OK，上线第二天合计流量大，销量算可不雅。

由于在内测阶段即简略出单，让该名供应商关于Haul的预期更为乐不雅。不外，天然相近“黑五”，但他并莫得接到Haul上“黑五”干系的行动。

亚马逊关于廉价商店的试水，姿态其实相对保守。

Haul在亚马逊6月闭门会议中，被谋划以“店中店”的模式出当今主站首页里——即在亚马逊首页配置一个“廉价商店”的寂寞板块进口，底层时刻框架和主站分享，但页面的呈现神态会有所不同，供应商后台解决与主站通用。

消耗者念念要在亚马逊上找到Haul仍要费一番功夫，Haul尚未出当今亚马逊主页面导航栏中，需要在亚马逊APP中搜索“Haul”材干杀青造访，而况仅限出动端。

硬氪了解到，仅部分用户的亚马逊出动端APP首页会出现廉价商店“Haul”进口。关于不了解Haul的消耗者，主站宣传引流的克制可能在将来影响Haul的流量增长。

研究到对亚马逊平台上繁密第三方卖家的公正性问题，亚马逊关于Haul的引流必须克制。

关于Haul的卖家，亚马逊给与定向邀请制，而况予以卖家自主订价权。

上述Haul的供应商暗示：“商品在类目上有价钱上线，具体订价由商家决定。”

Haul自主订价权是亚马逊实足不同于Temu的一大性格，给卖家相自主订价权也有可能在将来诱惑更多卖家参加。

问题在于，定向邀请卖家以及自主订价权的目田，也使得Haul现时的产品品类丰富度不如Temu，无太大区别，价钱上有的商品致使比亚马逊上销售的商品更高。

举例，有购物者发现，Haul 上 6 件装硅胶可重叠使用食物储存盖售价为 3.99 好意思元。亚马逊上有肖似的商品，两天投递，售价为 3.97 好意思元。

天然，横亘在Haul眼前更为实验的问题则是策略风险。

好意思国政府于前年9月份暗示，将搁置一项名为“小额豁免法则”(de minimis rule)的税收策略的使用，Temu和其他公司都受益于该策略。该策略允许价值低于800好意思元的包裹免税或免于海关检查参加好意思国。

Haul的推出也要依赖该豁免策略。在推出低老本商店之前，亚马逊卖家（包括中国卖家和好意思国卖家）使用海运神态将商品从中国单独运送到 FBA 仓库，以便在两天或更短的时候内投递国内。Haul的卖家则是将商品送到到亚马逊的广东仓库，客户订单将从广东通过空运发货，并在 9-11 天内投递好意思国购物者手中，这相宜最低抑止门槛，因此也会免关税。

一朝“小额豁免法则”有调遣和变化，受影响的也不仅仅中国出海企业。

不外，亚马逊在好意思国有弥散坚实的基本盘，实在让从业者们担忧的，是接下来好意思国关税策略的调遣。无区别的关税加征会重创跨境电商行业。这才是亚马逊和它的中国敌手必须渡过的难关。