2014 年，大洋此岸的马斯克暗暗创办了 Ad Astra School，让我方的女儿当第一批学生，培养处分问题的才智和创造力。询查芯片的刘扬，大学时期作念家教时找到了科学课的商机，其着眼于教训锻真金不怕火的念念维与马斯克不约而同。

火星科学盒 CEO 刘扬

2014 年 9 月，刘扬心胸"培养改日爱迪生"的雄心创办了火星东说念主俱乐部，因为创业还延伸了询查生毕业。从"火星东说念主俱乐部"到"火星科学盒"，刘扬的十年创业路充满变数与挑战，却也印证了他对锻真金不怕火的初心——"用产物镌汰科学锻真金不怕火的门槛，让更多孩子眼里有光"。正如他所说："创业不是单向度的冲刺，而是握住均衡、修正与再启程的经过。"

Q1：创业的初心和机会是什么？

刘扬：我以为，科学常识是探索出来的，而不是靠死记硬背而来。在北大读询查生时作念家教，为中学生讲物理课的经过中，我发现许多孩子的学习圭臬是死记硬背，我但愿能用科学课的姿色，通过脱手动脑激励孩子们对学习真的的兴味，在乐趣中学习。这等于创业的机会。

跟着企业握住发展壮大，我的成见也变得更大，但愿中国的孩子中，改日能出现像牛顿、爱迪生那样影响世界的科学家，但愿通过科创锻真金不怕火为国度培养科创后备东说念主才，为中国力量活着界舞台上发扬更大作用孝顺力量。

Q2：创业十年，最大的收成是什么？

刘扬：当作中国第一家试验性的科学锻真金不怕火公司，全世界第一家用硬件撑握的物联网编程锻真金不怕火公司，咱们从零起步，见证了中国科创锻真金不怕火（STEAM）产业从萌芽到繁盛。咱们在锻真金不怕火行业产生一定影响力，为国度和社会带来了优质的科创锻真金不怕火产物，被宇宙 11000 多家学校使用，职业了非凡 100 万名学生。收成了钞票，得到了成长。尽管经过穷苦，但看到社会价值与贸易讲演同步已毕，深感雀跃。

Q3：公司在十年间履历了哪些要害转型？ 

刘扬：从 To C 到 To B 的死活抉择：2017 年，咱们渐渐转向 B 端为锻真金不怕火机构提供产物和职业。这个有经营在那时特别穷苦，C 端竞争日益强烈、利润浅陋但还能获利，而作念供应链需要"烧钱"，两个结伴东说念主因此离开。但这一有经营目前看来特别正确，让公司在疫情和"双减"政策冲击下存活下来，找到了更踏实的发展场地。 

从 To B 到 To G 的二次回身：2021 年"双减"后，咱们快速转向公立学校，开发适配课堂的教具和课程体系。如今，产物已进入 11,000 所学校，以致被科大讯飞、新东方、高念念等锻真金不怕火企业聘用。 

Q4：如何渡过创业中的"至暗时期"？

刘扬：创业早期启动资金有限，每一笔开支齐要节省。咱们的产物和职业刚推向阛阓时，知名度低，客户对咱们的信任度也不高。在团队征战上，因为公司刚起步，很难眩惑到非凡优秀的东说念主才，东说念主员流动性也比拟大。为了处分资金问题，咱们能省则省，办公时局选在房钱相对低廉的地方，征战能租就不买。在阛阓开拓上，咱们从身边的资源脱手，先给一又友、熟东说念主先容咱们的名堂，通过口碑渐渐积聚客户。关于团队征战，天然优秀东说念主才难招，但咱们留心培养里面职工，给他们提供成漫空间和机会，让全球看到在公司发展的但愿，自后团队也渐渐踏实下来。

疫情时期，公司现款流病笃，客户流失严重，差点倒闭。2019 年，国好意思集团本来要投资咱们，但因为估值等问题莫得谈成，投资断掉后公司堕入逆境。2020 年是最难的一年——客户流失、现款流断裂，我以致兼职去作念上市公司的名堂以保管公司运转。即便如斯咱们也莫得盲目跟风转型或者缩减业务，而是坚握作念好产物，信服产物的价值。最终新东方的投资让咱们渡过难关。这段履历教训我三点。  

第一，长久留足"余粮"，幸免堕入绝境；不铲除任何小机会，它们可能成为救命稻草。 

第二，创造弗成替代的价值，才能得回阛阓认同。  

第三，再难也要坚握下去，而况要学会从失败中吸取警告，握住调遣策略。

Q5：十年来，您如何看待锻真金不怕火行业的发展趋势，如何靠近竞争？

刘扬：目前锻真金不怕火行业变化很快，教训锻真金不怕火越来越受到嗜好，尤其是科学锻真金不怕火这一块，政策也在鼎力支握。但同期，行业内卷也很严重。内卷本体上源于社会资源分拨和升学机制，咱们无法更正大环境，但能通过产物镌汰学校的科学锻真金不怕火门槛。举例，开发自相宜学习系统，让非专科敦厚也能放荡讲课。咱们的方针是让更多孩子宣战科学实验，培养兴味而非应考才智，这大略是缓解内卷的一种姿色。 

靠近竞争，咱们一直坚握产物和本领的握续参加，全身心职业客户。相干于大厂，咱们更留心产物的实用性和针对性，让客户使用咱们的产物能得回实实在在的抛弃。而况咱们握住拓展客户群体，从率先的指点机构，到目前与新东方、好改日等大型锻真金不怕火公司相助，还积极开拓公立学校阛阓，通过握住调遣业务场地来相宜阛阓变化。

Q6：您如何界说"首创东说念主"的变装？ 

刘扬：我是"产物司理 + 调和者"。早期我热衷打鸡血，但目前更留心团队自主性。公司 90 后、00 后职工居多，他们快嘴快舌，反而匡助我跳出信息茧房。当作首创东说念主，最首要的是"保握对行业的敏锐"，幸免因助威堕入盲目自信。

Q7：您从其他创业者身上学到了什么？

刘扬：雷军的"历久目的"：他造车的经营从 2014 年便运转筹备，直到行业熟悉才入场。这让我光显，前瞻性和耐性比追赶风口更首要。

俞敏洪的"求实形而上学"：他指示我，创业有经营只可基于当下剖析，历史划定无法百分百复刻。这让我学会摄取省略情趣，同期保握计谋定力。

Q8：您如何看待创业中的"机会老本"？

刘扬：创业的代价是铲除其他可能性。我曾是芯片专科高材生，若当初大学毕业取舍华为，大略已在行业黄金十年中有所设置。但我不后悔——锻真金不怕火创业让我更逼近社会需求，这种价值感无法替代。东说念主生只消一次，与其纠结得失，不如把目前的路走塌实。 

Q9：改日十年，您对公司有怎样的狡计和渴望？

刘扬：深耕供应链。继续优化教具坐褥和课程研发，成为行业底层职业商，为行业底层供应链职业更多客户，匡助他们更快成长。  

在 B 端业务上，咱们会继续塌实作念好底层职责，握住升迁产物性量和职业水平。

伺隙重启 To C 业务。咱们不会铲除 C 端的尝试，科学锻真金不怕火的最终寄托对象是小一又友，这是明确的 C 端用户。咱们会坚握现存的产物，握住拓展并创造更好的产物，寻找 C 端的使用场景和平直客户，通过在线锻真金不怕火产物直宣战达家庭，但要恭候政策与阛阓进一步熟悉。  

但愿改日将中国科创锻真金不怕火样式输出到全球。 

Q10：目前东说念主工智能锻真金不怕火很火，公司作念了哪些更正？

刘扬：咱们推出了针关于青少年的东说念主工智能和硬件承接的课程，咱们叫它"具身 AI "开云(中国)开云kaiyun官方网站，领有一个小小的体魄，让 AI 不错动起来。孩子们是可爱脱手和互动的，不错脱手制作的 AI 硬件产物更眩惑孩子，也能让 AI 锻真金不怕火有更多发展的空间。